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  • 【海創(chuàng)內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)】超級(jí)運(yùn)營(yíng)官之營(yíng)銷篇…

    公司的戰(zhàn)略如何更好的落實(shí)到終端?經(jīng)銷商類別不同,如何針對(duì)性給予落地營(yíng)銷策略? 為什么給予的方法是正確的,對(duì)方也認(rèn)同,但是不執(zhí)行?運(yùn)管經(jīng)理經(jīng)常面對(duì)的這三大問題該如何解決?這期的海創(chuàng)商學(xué)院企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)——《超級(jí)運(yùn)營(yíng)官之營(yíng)銷篇》,由析牛咨詢的李運(yùn)磊老師為我們一一解答。此次培訓(xùn)為學(xué)員們系統(tǒng)梳理了經(jīng)銷商加盟海創(chuàng)從0到1的具體步驟以及強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵要素,又以具體門店為案例,針對(duì)市場(chǎng)情況分析,打造具體方案策略,學(xué)員們積極參與,共同探討交流,分享經(jīng)驗(yàn)?!督K端量房》 課程講解了量房前需要的工具準(zhǔn)備,測(cè)量方法以及量房過程中的注意事項(xiàng)、應(yīng)避免的錯(cuò)誤等問題?!稄S購(gòu)會(huì)解說(shuō)》以學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練的形式開展,在活動(dòng)中如何控場(chǎng),如何加強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng),都在演練中得到了提升。海創(chuàng)商學(xué)院企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),修煉內(nèi)功,自我提升,為經(jīng)銷商帶去更專業(yè)的服務(wù)!more+
  • 【海創(chuàng)商學(xué)院三十五期】高階設(shè)計(jì)培訓(xùn)班——解鎖家裝設(shè)計(jì)新高度!…

    如何應(yīng)對(duì)客戶越來(lái)越高的設(shè)計(jì)要求?如何提升自身的設(shè)計(jì)水平?成為了現(xiàn)在很多門店設(shè)計(jì)師急需解決的問題。 多學(xué)多練是不二法門:多練,室內(nèi)設(shè)計(jì)師要反復(fù)地大量地練習(xí)。如果缺乏足夠的練習(xí),就算有足夠的設(shè)計(jì)天賦也是無(wú)法提高設(shè)計(jì)水平。只有不斷地練習(xí),反復(fù)地練習(xí),才能迅速提高設(shè)計(jì)能力,做得越多,提高得越快,這個(gè)是沒有什么捷徑可走的,必須踏踏實(shí)實(shí)地來(lái);多學(xué),相關(guān)的專業(yè)知識(shí)與技能是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),擁有它們,你的設(shè)計(jì)才會(huì)更加飽滿,才能更好的滿足客戶的需求。海創(chuàng)商學(xué)院三十五期高階設(shè)計(jì)培訓(xùn)班,為學(xué)員提供專業(yè)知識(shí)及技能提升的渠道?!镀矫娌季旨帮L(fēng)水》讓學(xué)員學(xué)習(xí)更加合理化的空間布局,同時(shí)融入風(fēng)水概念在家裝設(shè)計(jì)中,更加符合客戶的要求;《酷家樂高階運(yùn)用》 復(fù)式、別墅的設(shè)計(jì)技能學(xué)習(xí),能更好的向這一類客戶的呈現(xiàn)更加精美的設(shè)計(jì)效果圖,促成訂單的同時(shí)擴(kuò)大門店的客單值;《CAD軟件運(yùn)用》更加精確的配合效果圖給出施工圖,方便工人施工的同時(shí),也更直觀的了解最完美的裝修效果,避免裝修過程中產(chǎn)生失誤影響最終的裝修效果;《材料預(yù)算》學(xué)習(xí)更加準(zhǔn)確的材料預(yù)算,避免在裝修時(shí)出現(xiàn)材料缺少或過多。海創(chuàng)高階設(shè)計(jì)培訓(xùn),以更深入的技能,更精準(zhǔn)化的設(shè)計(jì),為門店終端銷售與設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)!!more+
  • 【海創(chuàng)設(shè)計(jì)專場(chǎng)】三十四期家裝設(shè)計(jì)班圓滿開班…

    家裝中為什么非要找設(shè)計(jì)師不可?因?yàn)檠b修,不只是業(yè)主在乎的建材質(zhì)量、裝修價(jià)格。事實(shí)上,一名合格的設(shè)計(jì)師在家裝中起到的作用往往是無(wú)法估量的,甚至可以影響未來(lái)幾十年的生活質(zhì)量!一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師不僅能在拿到房型圖紙后,根據(jù)房型特點(diǎn),進(jìn)行合理的空間布局及規(guī)劃,最大化利用空間;還能根據(jù)硬裝,風(fēng)格搭配,配置合適的軟裝;最后向業(yè)主直觀的呈現(xiàn)他們心中完美的家。海創(chuàng)商學(xué)院三十四期家裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)班為學(xué)員帶去了《實(shí)地測(cè)量》、《風(fēng)格流派》、《色彩搭配技巧》、《酷家樂軟件基礎(chǔ)運(yùn)用》等課程。《實(shí)地測(cè)量》讓學(xué)員了解房屋測(cè)量的方式及注意點(diǎn),在終端門店設(shè)計(jì)中,根據(jù)業(yè)主的房型特點(diǎn),進(jìn)行合理的空間布局及規(guī)劃,最大化利用空間;《風(fēng)格流派》、《色彩搭配技巧》讓學(xué)員了解家裝設(shè)計(jì)中的風(fēng)格劃分,能按照業(yè)主的要求,搭配出他們想要發(fā)風(fēng)格,同時(shí)根據(jù)業(yè)主的風(fēng)格和硬裝,配置合適的軟裝及顏色;《酷家樂軟件基礎(chǔ)運(yùn)用》是一門必不可少的必修課,是設(shè)計(jì)師為業(yè)主家中設(shè)計(jì)的展示,直觀的向業(yè)主展示裝修后的家,讓業(yè)主更有代入感,進(jìn)一步促進(jìn)門店單子的成交。海創(chuàng)商學(xué)院設(shè)計(jì)專場(chǎng)培訓(xùn),為經(jīng)銷商門店設(shè)計(jì)持續(xù)助力中!為學(xué)員帶去知識(shí)與幫助!more+
  • 海創(chuàng)內(nèi)部品質(zhì)意識(shí)提高培訓(xùn)——和傳統(tǒng)告別,向精益求精邁進(jìn)!…

    2019年7月11日和12日,海創(chuàng)品質(zhì)管理部的蔣經(jīng)理為車間生產(chǎn)線的一線員工進(jìn)行了一次提高員工品質(zhì)意識(shí)的培訓(xùn),分析了當(dāng)前產(chǎn)品質(zhì)量方面存在的問題,以及今后的改善建議。 何謂品質(zhì)意識(shí) 品質(zhì)意識(shí)就是指人們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,對(duì)品質(zhì)(包括產(chǎn)品品質(zhì)、工作品質(zhì))以及與之相關(guān)的各種活動(dòng)的客觀及主觀的看法和態(tài)度。 品質(zhì)的重要性 品質(zhì)作為企業(yè)的命脈,產(chǎn)品的品質(zhì)不好,就會(huì)失去市場(chǎng),沒有市場(chǎng),企業(yè)就會(huì)失去生命。所以,作為企業(yè)的員工,必須具有這種提高產(chǎn)品品質(zhì)的決心和愿望,企業(yè)的全體員工都應(yīng)當(dāng)樹立良好的品質(zhì)意識(shí)。 樹立品質(zhì)意識(shí) 產(chǎn)品的品質(zhì)是生產(chǎn)出來(lái)的,不是靠檢驗(yàn)出來(lái)的,第一時(shí)間就要把事情做好。我們要從源頭控制好產(chǎn)品的質(zhì)量。品質(zhì)沒有最好,只有更好,品質(zhì)改善是一個(gè)持續(xù)的、不斷完善的過程,只有這樣,我們的產(chǎn)品質(zhì)量才會(huì)不斷上升,才會(huì)不斷地取勝于市場(chǎng)。 提高品質(zhì)意識(shí)、加強(qiáng)品質(zhì)管理,是全公司全員的工作,力求人人做到質(zhì)量意識(shí)在心中,產(chǎn)品質(zhì)量在手中!讓我們和傳統(tǒng)的昨天告別,向規(guī)范的未來(lái)邁進(jìn)! more+
  • 【商學(xué)院市場(chǎng)督導(dǎo)首次聯(lián)合】海創(chuàng)頂墻整體定制桐鄉(xiāng)專賣店升級(jí)轉(zhuǎn)型全面指導(dǎo)!…

    桐鄉(xiāng)門店作為海創(chuàng)新店是如何完成從半年成交2單到月成交12單的華麗轉(zhuǎn)變呢?下面是它的逆襲之路: 桐鄉(xiāng)門店不是一家在建材商場(chǎng)甚至不是一家在建材街的店面,它的門店位于鎮(zhèn)上偏僻的地區(qū),導(dǎo)致門店的自然客流量基本沒有,客戶積累困難;同時(shí)因?yàn)槭切麻_門店,導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品不熟悉,話術(shù)存在很大的缺點(diǎn)??梢哉f(shuō)是地利人和都存在明顯劣勢(shì)。 但是,在2019年6月,桐鄉(xiāng)門店向公司市場(chǎng)部申請(qǐng)了門店入店幫扶,劣勢(shì)不復(fù)存在。 幫扶團(tuán)隊(duì)通過4個(gè)步驟走: 1、走訪市場(chǎng),調(diào)研客戶群體、了解環(huán)境:了解到門店雖地處偏僻,但是周圍多是自建房及老小區(qū); 2、活動(dòng)方案制定:通過市場(chǎng)走訪,制定出自建房及二手房改造的方案及配套的培訓(xùn),包括:產(chǎn)品培訓(xùn)、針對(duì)市場(chǎng)的話術(shù)升級(jí); 3、前期客源收集:由公司市場(chǎng)督導(dǎo)帶領(lǐng)門店員工實(shí)戰(zhàn)演練、人員管控,提升效率,收集意向客戶信息; 4、團(tuán)隊(duì)集中爆破執(zhí)行:通過活動(dòng)落地現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造、談單技巧、工廠影響達(dá)到了推動(dòng)式影響,邀約到廠22戶,成交12單,完成率54.5%,實(shí)現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)。 作為公司新店,通過一場(chǎng)活動(dòng)的公司幫扶,帶領(lǐng)門店找到了運(yùn)營(yíng)的方向,為后期銷售業(yè)務(wù)打開了市場(chǎng),門店升級(jí)及轉(zhuǎn)型圓滿完成!! more+
  • 【海創(chuàng)商學(xué)院湖南培訓(xùn)會(huì)】6月區(qū)域培訓(xùn)會(huì)終章…

    2019年6月海創(chuàng)商學(xué)院著力終端,深入門店,陸續(xù)開展了吉林、安徽、福建、湖南四地的區(qū)域培訓(xùn)。 6月25-26在湖南永州開辦了湖南區(qū)域的培訓(xùn)會(huì),這也是6月區(qū)域培訓(xùn)的終章,為6月的培訓(xùn)畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。 此次培訓(xùn)是提升性的區(qū)域培訓(xùn)!從《背景墻培訓(xùn)》、《超級(jí)營(yíng)銷大師》入手,涉及了產(chǎn)品、門店接待技巧、門店銷售流程等,方方面面為經(jīng)銷商帶去更加科學(xué)的營(yíng)銷方式,為經(jīng)銷商們實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)遇到的問題提供了系統(tǒng)性的培訓(xùn)指導(dǎo)。 除了在商學(xué)院金牌導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),區(qū)域會(huì)議也是一個(gè)大家共同分享、互相探討的機(jī)會(huì)。各門店的經(jīng)銷商齊聚一堂,學(xué)習(xí)的同時(shí)也和大家交流日常運(yùn)營(yíng)中遇到的困難,大家集思廣益,共同解決。 好的經(jīng)驗(yàn)或者方式也分享給各位經(jīng)銷商家人們。大家攜手并進(jìn),這才是培訓(xùn)會(huì)的最大意義所在。 中國(guó)墻!海創(chuàng)墻!海創(chuàng)頂墻!創(chuàng)領(lǐng)未來(lái)! 這是湖南經(jīng)銷商對(duì)海創(chuàng)對(duì)自己的強(qiáng)大信心。 more+
  • 【海創(chuàng)商學(xué)院】福建區(qū)域培訓(xùn)會(huì)完美收官!…

    海創(chuàng)商學(xué)院于6月22-23日在福建進(jìn)行了區(qū)域培訓(xùn)會(huì),福建經(jīng)銷商齊聚莆田專賣店,共同度過了為期一天半時(shí)間的培訓(xùn),此次培訓(xùn)讓各位經(jīng)銷商家人們受益頗多,已經(jīng)期待起下一次的培訓(xùn)會(huì)! 那就讓我們一起看下此次培訓(xùn)會(huì)的精彩內(nèi)容: 一.《背景墻組合》培訓(xùn) 6月22日上午進(jìn)行了產(chǎn)品組合培訓(xùn),從背景墻入手,通過設(shè)置不同的背景墻套餐把背景墻作為引流產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶進(jìn)店,再通過后期進(jìn)行擴(kuò)單升單轉(zhuǎn)單。本次課程培訓(xùn)主要向經(jīng)銷商講解如何進(jìn)行背景墻選擇及價(jià)格制定,以便更好的吸引客戶下單。 二.《超級(jí)營(yíng)銷大師》培訓(xùn) 6月22日下午進(jìn)行了超級(jí)營(yíng)銷大師第一階段的培訓(xùn),從店面接待流程、溝通技巧培訓(xùn)入手,深入的講解了日常門店階段中的動(dòng)線、禮儀、流程以及與客戶在溝通中的技巧。讓經(jīng)銷商更好的了解門店日常所需注意的事項(xiàng)。 三.課程話術(shù)演練及筆試 6月23日經(jīng)銷商逐一的進(jìn)行了話術(shù)演練,不僅能學(xué)習(xí)別的經(jīng)銷商好的話術(shù),在演練中,商學(xué)院的老師也能為他們糾正不適合的話術(shù)表達(dá)。相互學(xué)習(xí),吸收精華去除糟粕。 同時(shí),也對(duì)這一天半的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了檢驗(yàn),每一位學(xué)員不僅向商學(xué)院交了答卷,也為自己上交了滿意的“答卷”。 more+
  • 【海創(chuàng)商學(xué)院區(qū)域培訓(xùn)即將火熱開啟】新征程、新收獲,共同學(xué)習(xí),不斷提升!…

    2019年即將過半,海創(chuàng)商學(xué)院迎來(lái)了新的征程,區(qū)域培訓(xùn)衍生出了新的模式:一、公司的區(qū)域會(huì)議上加入培訓(xùn)環(huán)節(jié);二、區(qū)域培訓(xùn)在原有的培訓(xùn)班中加入了區(qū)域交流。著眼于更多專賣店的深層次發(fā)展,充分實(shí)現(xiàn)面對(duì)面培訓(xùn)交流的暢通與及時(shí),海創(chuàng)商學(xué)院四地區(qū)域培訓(xùn)會(huì)即將在這個(gè)6月陸續(xù)展開。2019年6月的商學(xué)院培訓(xùn)將更加深入終端,真正解決專賣店內(nèi)經(jīng)銷商實(shí)際存在的首要問題,迅速提升專賣店銷售實(shí)力。得益于上一次區(qū)域會(huì)議的成功經(jīng)驗(yàn),6月中下旬即將迎來(lái)更為火熱的區(qū)域培訓(xùn)盛況。海創(chuàng)商學(xué)院區(qū)域培訓(xùn)即將在吉林市、安徽當(dāng)涂、福建莆田、湖南永州四地陸續(xù)展開,針對(duì)集中培訓(xùn)時(shí)較難掌握的知識(shí)點(diǎn),區(qū)域培訓(xùn)可以做到強(qiáng)化與實(shí)踐的目的,通過門店的實(shí)際操作讓知識(shí)點(diǎn)真正學(xué)以致用。一起回顧上一期區(qū)域會(huì)議的精彩瞬間:5月28-31日,海創(chuàng)商學(xué)院在河南鄭州滎陽(yáng)門店內(nèi)進(jìn)行了為期3天的河南區(qū)域培訓(xùn)會(huì)。第三方品牌阿拉丁金牌講師——陳茹老師全程參與本次門店銷售實(shí)戰(zhàn)課程培訓(xùn)。從銷售技巧流程、產(chǎn)品介紹話術(shù)、銷售工具與道具使用、客戶跟進(jìn)話術(shù)技巧、帶單技巧、老客戶轉(zhuǎn)單技巧、客戶心理等進(jìn)行講解。每一個(gè)課程內(nèi)容的培訓(xùn)三分講,七分練!區(qū)分傳統(tǒng)枯燥乏味的培訓(xùn),讓學(xué)員真正的做到學(xué)以致用,學(xué)有所用。同時(shí)在培訓(xùn)之余,還將各個(gè)門店的以往的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析,透徹了解客戶成交來(lái)源于哪個(gè)渠道,后期可重點(diǎn)投入攻克。各個(gè)經(jīng)銷商之間也分享了的銷售渠道、經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)等,也探討了門店經(jīng)營(yíng)中所遇到的困難。培訓(xùn)是商學(xué)院和經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),期待更多的經(jīng)銷商加入我們學(xué)習(xí)的隊(duì)伍,一起交流探討,分享收獲!more+
  • 【海創(chuàng)商學(xué)院三十二期】開業(yè)大贏家基礎(chǔ)培訓(xùn)班——新商的首選!…

    門店裝修如何管理?產(chǎn)品如何介紹才能吸引客戶?安裝需要注意什么?產(chǎn)品如何定價(jià)?人員績(jī)效如何制定?員工如何管理?市場(chǎng)渠道不知如何拓展?相信這些種種問題都困擾著新加盟的經(jīng)銷商。那么怎么才能解決這些問題,找到門店經(jīng)營(yíng)的方向,海創(chuàng)商學(xué)院開業(yè)大贏家基礎(chǔ)課程就是新加入海創(chuàng)的經(jīng)銷商的首選。海創(chuàng)商學(xué)院三十二期開業(yè)大贏家基礎(chǔ)培訓(xùn)班帶著新商的期望6月11日-6月15日在公司總部海寧開班,急經(jīng)銷商之所急,解決經(jīng)銷商開店初期的迷茫。本次培訓(xùn)班邀請(qǐng)了在終端市場(chǎng)有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域講師及大區(qū)經(jīng)理,深入易懂的講解了海創(chuàng)公司的產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì),同時(shí)針對(duì)客戶會(huì)提及的普遍問題,向?qū)W員們講解了應(yīng)對(duì)的話術(shù)及銷售技巧。針對(duì)門店運(yùn)營(yíng),講師通過門店內(nèi)部管理及外部渠道等方方面面進(jìn)行了詳細(xì)的講解。從人員招聘、門店留人、績(jī)效制定到外部調(diào)研定位、產(chǎn)品價(jià)格制定再到門店渠道如何拓展、渠道的經(jīng)營(yíng)對(duì)公司的C4盈利系統(tǒng)進(jìn)行了深入的分析講解。這是學(xué)員對(duì)人員招聘進(jìn)行學(xué)習(xí)后的答卷。最后,由海創(chuàng)公司的總經(jīng)理陳華,為大家講解了公司的企業(yè)文化,讓新商更加的了解公司,讓大家有了更加明確的目標(biāo),勁往一處使。畢業(yè)典禮上,三十二期的學(xué)員們同為海創(chuàng)一家人,“有難同當(dāng)”為小組PK最后一名的成員們分擔(dān)了苦瓜懲罰,先苦后甜,歡樂中本期培訓(xùn)接近尾聲。學(xué)員的滿意,是對(duì)海創(chuàng)商學(xué)院最大的肯定。今后共勉同行?。?/span>more+
  • 【海創(chuàng)商學(xué)院三十三期家裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)班】助你零基礎(chǔ)成為設(shè)計(jì)師!…

    海創(chuàng)商學(xué)院三十三期家裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)于2019年5月21日-5月24日在海寧君悅酒店圓滿結(jié)束。學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)不是一件輕松的事情,怎么樣學(xué)好室內(nèi)設(shè)計(jì)?沒有基礎(chǔ)能不能學(xué)會(huì)?難不難學(xué)?這些問題都是剛接觸室內(nèi)設(shè)計(jì)的小白們十分關(guān)心的問題。其實(shí)室內(nèi)設(shè)計(jì)沒有想象中這么難,缺少的只是知識(shí)的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)及實(shí)踐。知識(shí)的學(xué)習(xí)這個(gè)點(diǎn)是零基礎(chǔ)的小白普遍欠缺的,三十三期家裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)班主要針對(duì)于設(shè)計(jì)0基礎(chǔ)的學(xué)員,講解現(xiàn)階段他們最需要的課程,讓他們了解學(xué)習(xí)課程及方向的基礎(chǔ)上同時(shí)從最基礎(chǔ)的知識(shí)進(jìn)行教學(xué)。理論知識(shí)的學(xué)習(xí)固然重要,但是實(shí)踐也不可或缺,相信海創(chuàng)三十三期的學(xué)員經(jīng)過3天半的學(xué)習(xí)已掌握知識(shí),同時(shí)在日后的門店運(yùn)營(yíng)中實(shí)踐,設(shè)計(jì)出越來(lái)越好的圖紙,贏得客戶的認(rèn)可。more+
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