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【市場觀察】集成吊頂企業(yè)和經銷商靠新模式擺脫困境來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2012/10/20 14:48:36

　　團購會上，一個令消費者暢快，令集成吊頂企業(yè)和經銷商心痛的環(huán)節(jié)，就是現場砍價。上了砍價臺，集成吊頂企業(yè)和商家要有足夠的心理準備，否則將會遍體鱗傷，賠了夫人又折兵。

　　這種團購會商家有一個可接受的底線，已事先與砍價主持人溝通好。但砍價主持人有時卻不按照商家的要求砍價。砍價的結果是：集成吊頂企業(yè)的產品售價很低，還要包邊條和龍骨，另送五十元打車費。站在砍價臺上的集成吊頂企業(yè)負責人看到這種結果，欲哭無淚。因為在原材料和人工成本高漲的情況下，這種銷售方式無疑是在做賠錢的買賣。

　　一些專家預測，家居建材行業(yè)營銷模式的“辛亥革命”將會到來，家居建材行業(yè)的營銷渠道將會出現一系列新的營銷模式。新的營銷模式是否能夠讓家居建材企業(yè)和經銷商擺脫困境，還有待時間和市場的考驗。

　　很多集成吊頂企業(yè)和商家都在期待一種新的營銷模式，既可以保證銷量，又能賺到錢。如果將賣場銷售與網購、團購會等新興銷售模式結合，改良出一種新的銷售模式，可能會收到更好的效果，但是具體操作的難度很大，需要很多人力和物力。我們期待那些敢于吃螃蟹的人，為家居建材行業(yè)找到一條更好的出路。

　　時下較流行的網絡營銷，越來越受到商家的追捧。很多集成吊頂企業(yè)和經銷商開始“迷信”電子商務。誠然，有些大企業(yè)已經做得很好，在全國掀起了行業(yè)網絡銷售的小高潮。但在整個家居行業(yè)陷入銷售困境的時期，原本風光的網銷領跑者也有30% 的銷量在削減。電子商務始終無法實現價格與實物的有機結合，很難消除消費者的后顧之憂。

　　團購會已發(fā)展成為集成吊頂商家促銷的“必殺技”。一年四次的家居建材團購會讓很多商家增加了銷量。但利潤卻在急劇攤薄。歷屆的家居建材團購會，很多集成吊頂企業(yè)和經銷商都參與了，但他們是否取得了預期的效果呢?

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”