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【市場觀察】小區(qū)推廣 集成吊頂行業(yè)的第二戰(zhàn)場來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2013/11/5 15:55:02

　　店面是集成吊頂行業(yè)的第一戰(zhàn)場，那么，小區(qū)便是集成吊頂行業(yè)的第二戰(zhàn)場。其與客戶群體接觸緊密，對產(chǎn)品的宣傳通常有先入為主的作用，因而也成為集成吊頂促銷和推廣的主攻方向?？梢哉f，小區(qū)推廣的好壞直接影響了店面的銷售，加強小區(qū)推廣和促銷也成為集成吊頂行業(yè)的必要手段。如何有效進行小區(qū)推廣，以達到宣傳效果的最大化呢？海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下幾大常見方法。

　　搶先一步做推廣
　　對目標重點小區(qū)可集中廣告采取宣傳轟炸，比如在小區(qū)主要進出口通道顯著位置做大幅廣告畫，拉橫幅，電梯廣告，業(yè)務單頁宣傳等。重點小區(qū)廣告要盡可能做到先行一步，走在同行的前面，以直接強化該品牌在客戶腦中的印象，進而直接影響到店面的銷售量。如果遇到同行或者競爭對手已經(jīng)先行一步，必須想辦法在小區(qū)里面做上廣告，否則難免在推廣方面處于弱勢地位。

　　重點小區(qū)組織團購
　　在新小區(qū)交房時期或其它重要節(jié)日，組織一次小區(qū)的團購活動。團購活動可分兩種：第一是自行組織團購活動，提前進行轟炸式廣告宣傳，制定好團購活動方案等；第二是聯(lián)合相關行業(yè)一起團購，有效降低成本，增強團購的宣傳效果，提高團購成功率。

　　重點小區(qū)征集樣板房
　　爭取在重點小區(qū)安裝樣板房，即使是免費都可以做。一套免費樣板的集成吊頂能為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應。樣板房可以更為直觀地展現(xiàn)集成吊頂產(chǎn)品特色，便于客戶了解，同時也方便小區(qū)的下一步拓展，對店面的銷售活動起到良好的輔助作用。

　　小區(qū)內(nèi)建“店面”
　　在重點小區(qū)里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放那么多錢做小區(qū)廣告，不如花多一點錢在小區(qū)里面租一間店鋪或已有業(yè)主的毛坯房作為臨時的“店面”。建這樣的“店面”有兩個好處：一是方便業(yè)務員進駐小區(qū)進行宣傳和推廣；二是可以快速成交，業(yè)主不用再到店面，只要在小區(qū)內(nèi)就可定下所需產(chǎn)品。對于那些工作繁忙沒時間到店面選購的客戶，這是非常有效的途徑。

　　小區(qū)建“店面”有兩種方式：第一種可以自行建立一個店面;第二種可以聯(lián)合其他品牌，　　比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節(jié)省成本，還可以共享客戶資源，使得小區(qū)推廣效果最大化。

　　小區(qū)后期的跟進推廣及服務
　　很多品牌在小區(qū)交鑰匙后，便失去了后續(xù)推廣的熱情，認為小區(qū)推廣只需在業(yè)主進駐的那一段時間。其實不然，很多地區(qū)的小區(qū)在交鑰匙后，業(yè)主并不急于裝修或者入住，有些甚至會在幾年后才進行裝修。因此前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息不能丟，定期進行后期跟進和服務很有必要?？梢圆捎枚绦呕蛘甙菰L的形式對還沒有訂購自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進行服務和跟進，采用循環(huán)的回訪方式，一個不漏的篩選。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”