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【市場觀察】聚焦“雙十一”售后亦是集成吊頂企業(yè)著重點(diǎn)來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2013/11/6 16:02:03

　　雙十一購物狂歡節(jié)越來越近，打開淘寶、天貓，關(guān)于雙十一的廣告鋪天蓋地。這是一場讓利消費(fèi)者的全場五折大促，也是一場電商硝煙彌漫的市場爭奪戰(zhàn)爭。對(duì)于去年雙十一創(chuàng)下總銷售額191億的神話，今年廠商、物流公司、買家都已經(jīng)做好了奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備了。對(duì)于消費(fèi)者來說，價(jià)格無疑是最受他們關(guān)注的，在集成吊頂促銷戰(zhàn)中，完善的售后亦是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　有些消費(fèi)者僅僅是因?yàn)閮r(jià)格吸引而關(guān)注產(chǎn)品，這些消費(fèi)群體都是具有潛在需求的人群，企業(yè)應(yīng)避免由于價(jià)格低廉而產(chǎn)生的售后服務(wù)不到位的問題，誠信銷售。

　　在售后服務(wù)時(shí)要注意傳播品牌文化，獲取消費(fèi)者對(duì)于該品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，力主將價(jià)格優(yōu)勢客戶轉(zhuǎn)變成品牌忠誠度客戶，這就要求在安裝、保修、保養(yǎng)咨詢、情感體驗(yàn)上做到位，畢竟集成吊頂本質(zhì)上是體驗(yàn)式消費(fèi)，只關(guān)注利益而忽略消費(fèi)者訴求的企業(yè)必定走不遠(yuǎn)，客戶需求才是利益來源。最好的狀況是雙十一過后，出現(xiàn)了更多的回頭客，由雙十一帶來了明顯的口碑效益。

　　同時(shí)要調(diào)查統(tǒng)計(jì)有多少消費(fèi)者不僅僅因?yàn)閮r(jià)格還考慮了其他因素選擇產(chǎn)品，其中質(zhì)量、原材料、設(shè)計(jì)、品牌等占的比重，以更好地促進(jìn)產(chǎn)品和品牌升級(jí)。

　　當(dāng)然，雙十一還應(yīng)注意制造商和渠道商的利益共存，有些廠家直接利用電商平臺(tái)做促銷，從而導(dǎo)致零售商在促銷時(shí)沒法放寬力度，這樣無疑會(huì)挫傷渠道商的銷售積極性。而渠道商也應(yīng)注意促銷力度，控制商品價(jià)值損害，以保護(hù)制造商利潤。

　　雙十一已經(jīng)不完全是淘寶的節(jié)日，是眾多網(wǎng)商與網(wǎng)購用戶的集體狂歡，購物氛圍遠(yuǎn)超傳統(tǒng)節(jié)日。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”