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家裝門(mén)店年度規(guī)劃指南來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2023/12/30 1:02:08

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括未來(lái)一年內(nèi)為什么要做活動(dòng)，什么時(shí)候做，怎么做以及預(yù)計(jì)達(dá)到何種目標(biāo)等等。

我們需要把這些年度關(guān)鍵步驟提前籌劃，在接下來(lái)一年時(shí)間內(nèi)才能有條不絮的推進(jìn)。

用數(shù)據(jù)做計(jì)劃：計(jì)劃不是想當(dāng)然，而是需要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，對(duì)年度業(yè)績(jī)和工作做詳細(xì)的梳理分析，形成年度產(chǎn)值數(shù)據(jù)報(bào)表等一系列數(shù)據(jù)，才能更好地針對(duì)下一年度的經(jīng)營(yíng)模式、管理、人資、業(yè)績(jī)、任務(wù)額做出詳實(shí)而可行的計(jì)劃。

年度產(chǎn)值數(shù)據(jù)報(bào)表包括：年度、月度產(chǎn)值完成情況的問(wèn)題與分析；單值、簽單成功率、簽單周期、工程與主材配比分析；固定成本、經(jīng)營(yíng)性成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、純利潤(rùn)、盈虧平衡點(diǎn)分析;設(shè)計(jì)、工程、主材、客服環(huán)節(jié)的問(wèn)題應(yīng)對(duì)與分析；全年度營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的總結(jié)與問(wèn)題分析……

把握提前量和時(shí)間差：計(jì)劃是需要確定“在什么時(shí)候做什么事情以達(dá)成什么目標(biāo)”，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃亦是如此，對(duì)公司的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行拆解，分成不同時(shí)段內(nèi)的小目標(biāo)，以此引導(dǎo)每個(gè)具體時(shí)段的行動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)大部分可預(yù)測(cè)，比如金九銀十、國(guó)慶節(jié)、雙11大促等，當(dāng)然也可以包括店內(nèi)大慶。因此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的確定，需要把握時(shí)間節(jié)奏，合理制訂節(jié)點(diǎn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，在倒退工作時(shí)間表，把握提前量和時(shí)間差。

另外，還需要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的調(diào)查和整理工作，比如提前將重點(diǎn)小區(qū)的戶(hù)型圖準(zhǔn)確測(cè)量出來(lái)，做好平面圖和戶(hù)型分析，提高簽單機(jī)會(huì)。活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪和梳理，打造老客戶(hù)口碑等等。

年度管理計(jì)劃

很多中小裝企對(duì)公司管理講究“重業(yè)績(jī)，輕管理”的思維，雖然每年都會(huì)制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，但是缺乏相應(yīng)的管理計(jì)劃。

其實(shí)，不論公司規(guī)模大小，都需要根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)模式，人員規(guī)模，客戶(hù)定位，年度業(yè)績(jī)目標(biāo)等綜合系統(tǒng)評(píng)定，來(lái)整體構(gòu)建新的一年公司的組織架構(gòu)和人力資源管理體系，以產(chǎn)值任務(wù)額來(lái)定員、定崗、定編，確保公司的營(yíng)銷(xiāo)方案和核心競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到最優(yōu)化和最大化。

從公司組織架構(gòu)的優(yōu)化到公司激勵(lì)模式的調(diào)整，都是為了合適恰當(dāng)使用人才，除了內(nèi)部人才，還需要源源不斷從外界引進(jìn)人才，包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、技術(shù)過(guò)硬的施工團(tuán)隊(duì)等等，這一切都與提升裝企的核心競(jìng)爭(zhēng)力不可或缺。