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                                                                                                                                                       呂宇震

       美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)讓國內(nèi)眾多的外貿(mào)型企業(yè)受到了沖擊，外貿(mào)業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重。次貸危機(jī)又稱次級(jí)房貸危機(jī)，房地產(chǎn)是這次危機(jī)的源頭，因此建筑、裝飾等與房地產(chǎn)聯(lián)系密切的行業(yè)也受到嚴(yán)重影響。

    海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司是一家生產(chǎn)集成吊頂、PVC塑鋼板、外墻板等新型裝飾板材和各類廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的綜合型企業(yè)，以外銷為主。

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)初期，海創(chuàng)也受到了影響。但是讓人沒有想到的是，只用了3個(gè)月的時(shí)間，海創(chuàng)就完成了一次華麗轉(zhuǎn)身，將外銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了內(nèi)銷業(yè)務(wù)上，開工率幾乎達(dá)到了2008年外貿(mào)銷售旺季時(shí)的水平。

    海創(chuàng)如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的呢？帶著這個(gè)問題，我們拜訪了海創(chuàng)塑膠總經(jīng)理周平，了解到海創(chuàng)能夠完成這次轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵所在。

危機(jī)之中彰顯品牌魅力

    有媒體指出，目前吊頂行業(yè)已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展階段，轉(zhuǎn)入到以質(zhì)量和品牌為主的競爭階段。主打“品牌效益”已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一?，F(xiàn)階段，雖然不少吊頂企業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，可是在品牌效益上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

    縱觀世界知名吊頂企業(yè)的發(fā)展之路，一個(gè)企業(yè)，如果能夠著力于品牌形象的塑造，使品牌形象有自己的鮮明特色，具有統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，同時(shí)蘊(yùn)含深刻的品牌文化，能反映企業(yè)的追求和精神境界，那么這樣的企業(yè)必定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，加大品牌建設(shè)是我國吊頂企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

    作為海創(chuàng)掌門人的周平很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，在公司成立之初就開始了品牌建設(shè)，并重點(diǎn)從三個(gè)方面入手。

    品牌的建立要以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，海創(chuàng)自然也是這么做的。周平介紹說：“產(chǎn)品的質(zhì)量很多時(shí)候是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，一個(gè)小小的零部件如果能有優(yōu)良的品質(zhì)，那么這家企業(yè)的其它產(chǎn)品肯定沒有問題。”

    因此，海創(chuàng)從細(xì)節(jié)入手，抓好產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，所有板材都經(jīng)歷了切角、成型、壓邊等7道工序。而每一道工序的精工細(xì)作，讓產(chǎn)品保持著精湛的工藝。

    “品牌的建立不光光是產(chǎn)品質(zhì)量的建立?！敝芷奖硎?，在注重質(zhì)量的同時(shí)，海創(chuàng)還十分注重樹立員工的品牌意識(shí)，通過多種方式提高員工對(duì)公司的品牌認(rèn)知。此外，海創(chuàng)還通過電視、報(bào)刊、車體等載體的廣告，樹立良好的品牌形象。

    建設(shè)良好的企業(yè)環(huán)境是海創(chuàng)樹立品牌形象的另一個(gè)重要措施。在海創(chuàng)，可以看到他們的辦公室環(huán)境、車間環(huán)境都十分整潔。例如辦公大樓，就使用了公司自己的產(chǎn)品外墻掛板（歐洲比較流行的外墻裝飾方式），顯得整潔而大氣。

    由于品牌建設(shè)起步早，因此在危機(jī)到來之前，海創(chuàng)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌,并在危機(jī)中以品牌為基礎(chǔ)，迅速由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

在轉(zhuǎn)身的過程中，海創(chuàng)著重對(duì)國內(nèi)的專賣店進(jìn)行了裝修，投入了大量的人力、物力?！皩Ｙu店是海創(chuàng)面向廣大消費(fèi)者的一個(gè)窗口，代表著海創(chuàng)的品牌形象?！敝芷秸f道。

    此外，海創(chuàng)還著重加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)能力，以適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。由于品牌知名度高，消費(fèi)者認(rèn)可，因此，海創(chuàng)的種種努力都得到了回報(bào)。

專注吊頂領(lǐng)域 做強(qiáng)做大做精

    今年10月份起，隨著全球經(jīng)濟(jì)的慢慢復(fù)蘇，海創(chuàng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)也開始回暖。

    “現(xiàn)在和我們洽談的國外客戶越來越多。經(jīng)過這次危機(jī)，我們改變了以往的外貿(mào)策略。以前我們追求大客戶，出口的國家比較集中，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較大。今后海創(chuàng)選擇的國家會(huì)更多，但是選擇的客戶不一定會(huì)是大客戶，優(yōu)質(zhì)客戶才是我們的首選。如果量很大，但產(chǎn)品質(zhì)量很低，這樣的客戶我們不會(huì)選擇?！?周平說。

    那么,隨著外貿(mào)的復(fù)蘇，海創(chuàng)是否會(huì)順勢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模呢？“我們海創(chuàng)將會(huì)調(diào)整外銷和內(nèi)銷的比例，而不是盲目的擴(kuò)張?！敝芷浇忉屨f，“海創(chuàng)24小時(shí)生產(chǎn)，不能停。因此給管理帶來了很多麻煩，盲目擴(kuò)張會(huì)給公司帶來負(fù)面影響，從而影響公司的品牌形象。海創(chuàng)的重點(diǎn)是進(jìn)行技術(shù)改革和設(shè)備更新，提高生產(chǎn)效率。之后是有計(jì)劃地增加投入，加強(qiáng)品牌推行力度?！?/FONT>