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【市場(chǎng)觀察】海創(chuàng)集成吊頂為您解析專賣店銷售的八大趨勢(shì)來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2011/7/9 13:25:00

　　由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來(lái)越多跨行業(yè)的品牌延伸進(jìn)入集成吊頂，終端銷售復(fù)雜化，而抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)品牌，品牌定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，培訓(xùn)強(qiáng)勢(shì)的品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。集成吊頂行業(yè)這些年的發(fā)展和總結(jié)，發(fā)展在成熟中壯大，并將持續(xù)壯大，海創(chuàng)對(duì)集成吊頂行業(yè)及集成吊頂專賣店的銷售做出如下8大趨勢(shì)：

　　1.更多家用電器或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢(shì)多元進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把家用電器的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量，是一股不容忽視的生力軍。

　　2.一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。由特級(jí)市場(chǎng)，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3.大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢(shì)能無(wú)從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長(zhǎng)緩慢。

　　4.終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是一體化的解決方案，即真正的顧問(wèn)式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購(gòu)講解集成吊頂產(chǎn)品和品牌時(shí)忽悠水分太大，銷售集成吊頂產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢(shì)，但講解的內(nèi)容是賣場(chǎng)集成吊頂?shù)陜?nèi)各個(gè)導(dǎo)購(gòu)都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購(gòu)本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。

　　5.誰(shuí)對(duì)售后服務(wù)重視，誰(shuí)就能獲得訂單。集成吊頂是半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品，少出問(wèn)題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。

　　6.展廳裝修將逐步向“所見即所得”過(guò)渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣品展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)貞粜腿ツM的。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)集成吊頂。所見即所得的銷售概念，通過(guò)展廳樣柜模擬廚房衛(wèi)生間展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)廚房衛(wèi)生間，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

　　7.新晉集成吊頂品牌在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商過(guò)程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今集成吊頂單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國(guó)市場(chǎng)一盤散沙，無(wú)重點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)格局一擊即破。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實(shí)，并將持續(xù)在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建立自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，此類集成吊頂品牌有成功模式，對(duì)單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個(gè)新店，將模式逐個(gè)逐個(gè)進(jìn)入輸入，在諸多市場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N量前三，表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。

　　8.店面管理的“軟實(shí)力”成為開店后成功的必須條件。很多集成吊頂經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)就能抓住大量訂單，隨著集成吊頂品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱，導(dǎo)購(gòu)在講解集成吊頂產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來(lái)是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問(wèn)題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦?

　　通過(guò)整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造屬于店面自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，唯有建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過(guò)例會(huì)準(zhǔn)確對(duì)接信息，及時(shí)溝通，通過(guò)培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步，目前在集成吊頂行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無(wú)建樹，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的集成吊頂品牌將投入大量的精力來(lái)提升經(jīng)銷商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”