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【市場觀察】六大方面為您解讀當今集成吊頂?shù)馁u點來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/8/26 14:04:51

　　目前集成吊頂行業(yè)其實一直外在一個橫向發(fā)展的空間里，而且我認為它將在一段時間內也不會有任何的縱向變化。所謂橫向就是在一定的技術水平之上，換湯不換藥的改變外觀裝飾以及改變技術允許情況下的內部組合功能機構，這個變化僅僅是產品形式上的變化，但內在的核心技術并不產生任何的變化。而所謂的縱向變化是指，進入另一個技術空間，讓產品形式獲得一個新的生命起點。可惜縱向發(fā)展的腳步明顯屬于原地踏步。對于這種中國集成吊頂?shù)默F(xiàn)實狀況，不知道我們的經銷商了解多少又知道多少？

　　設計服務：越來越復雜的集成吊頂產品，從單色吊頂走到色彩搭配吊頂再走到現(xiàn)在的藝術組合吊頂，吊頂?shù)钠矫婊ㄉ珗D案上升到上百個種類，而根據(jù)這些扣板的色彩和花紋，又退出來若干不同的電器樣式。這么多產品素材，組合方式上有上千種組合。估計在中國還沒有任何一家經銷商能將其全部展現(xiàn)出來，那么，通過有效的產品設計圖，將成為我們吊頂售前的一項重要的工作，因為你平時設計的100張集成吊頂效果圖中，極有可能其中的任何一張為你贏來一個有效的客戶。同時也很有可能給你贏來10個潛在客戶的對話機會。

　　店面裝飾：店面如何裝飾也是產品銷售的機會之一，店面如何裝飾，方法有很多！但我認為一個成功的店面裝飾至少應該具備幾個特點：第一，產品分類明確細致，沒一塊樣板都應該有一目了然并易記的組合名字，如‘一米陽光’‘我行我素’等的藝術組合名字，接著還應該有產品型號系列歸類說明，盡量做到讓客戶用眼睛一掃，就能影響他們的記憶。第二。善于使用各種色彩燈光來渲染和強化樣板的展示效果（至于有什么好處就不用多說了，道理平時為什么我們在KTV唱歌和在家里唱歌感覺好一樣）第三：筆者個人認為使用色彩豐富的樣板以及花樣繁多的樣板組合，對客戶的吸引力度較大。第四：經常制作更換精美的X展示促銷廣告對客戶的吸引力度也比較大。第五：將店面制作為兩個出口，并且里面有臺階小屋的效果，也能在很大程度上對客戶產生很大的親和力。

　　禮儀促銷：禮儀促銷是當今商業(yè)活動中，最常見的一種促銷方式，精髓在于熱情、和諧、統(tǒng)一。因為這種禮儀促銷的賣點，對客戶的影響力很深，可以說他們的每一步感情發(fā)揮，都將客戶是否進入店面來欣賞一番的動作，他們的主要工作就是將客戶迎進店內即可，千萬不要通過這種方式就讓客戶簽單，要知道，客戶只要進入店內就是機會。

　　產品創(chuàng)新：經常更新店內最新的產品，并且要比競爭對手搶先上樣，這個時候的競爭力尤為明顯

　　產品種類：聰明的經銷商應該獲取多重產品貨源，要能盡可能的覆蓋產品的進貨渠道，以最大可能的滿足客戶的訂貨要求，贏得訂貨的機會非常大。

　　產品種類：聰明的經銷商應該獲取不同種類的產品，要盡可能的覆蓋現(xiàn)今比較火爆的產品種類，以最大可能的滿足客戶訂貨為要求，贏得訂貨的機會就非常大。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”