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【市場觀察】集成吊頂經(jīng)銷商該如何走正確的經(jīng)營之路？來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/10/21 9:46:09

　　通過對市場中諸多集成吊頂品牌進行的簡單走訪中發(fā)現(xiàn)了不少和自己本身想法有出入的問題，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下幾點：

店中店現(xiàn)象

　　在一家面積不大的店中，有賣集成吊頂的，有賣移門的，也有賣木板的，這樣的店面也沒什么品牌的概念，凡是什么好賣就賣什么；還有一些代理知名品牌的經(jīng)銷商，也同樣在店中有些其它家裝用的建材產(chǎn)品。筆者當時就問道：“廠家應該是不會允許經(jīng)銷商做出這些事情的吧！”經(jīng)銷商笑笑對筆者說：“小伙子，實話告訴你，廠家是不允許我們這么做，但是如果單獨買集成吊頂，連飯都吃不上那又該如何？上有政策下有對策么”。當時筆者就傻了，面對經(jīng)銷商的提問，不知該如何去回答。

不開展活動

　　當筆者問到一些經(jīng)銷商對于看展活動的看法時，絕大多數(shù)的人對于活動表現(xiàn)出無所謂的樣子，對團購等比較熱門的活動也是興致索然。還有些經(jīng)銷商對活動嗤之以鼻，其中一位經(jīng)銷商就因為曾今參加過團購活動，不僅沒有成績，還虧了一萬多，從此之后對于參加活動是避之不及，更不會去開展活動了。

不去做渠道

　　在市場的半天中，印象最深刻的經(jīng)銷商對現(xiàn)在這種每況愈下的現(xiàn)象往往坐以待斃，眼巴巴的干等著客戶上門，不懂渠道，也不去做渠道。

　　如此的經(jīng)營狀況，怎么能夠在激烈的市場競爭中突破重圍呢，又如何在整個“寒冬”有所作為呢？雖然這是一部分經(jīng)銷商的“所做所為”，但是作為品牌企業(yè)也必須要重視起來，重新審視這些問題存在的背后所隱藏的危機。

　　每一個經(jīng)銷商都是一筆寶貴的財富，面對這些亟待解決的問題，還是必須由廠家出面，根據(jù)實際情況，和經(jīng)銷商進行有效的溝通，解決現(xiàn)有存在的問題。主要可以采用這些方式：對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓，包括專業(yè)知識、品牌優(yōu)勢、渠道建設(shè)、營銷方法；分享成功案例，協(xié)助經(jīng)銷商舉辦一次成功的活動；加強對經(jīng)銷商的監(jiān)督，杜絕有損品牌形象的事。

　　所謂的“寒冬”并不可怕，可怕的是經(jīng)銷商自身所存在的影響發(fā)展的問題，希望每位經(jīng)銷商能夠正視自己的問題，尋找自我的突破口，做一個最優(yōu)秀的集成吊頂經(jīng)銷商。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”