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【特大喜訊】廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)專訪海創(chuàng)集成吊頂金牌經(jīng)銷商曹海洋來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2012/2/23 9:20:14

　　經(jīng)銷商：曹海洋

　　代理地區(qū)：山東

　　所屬品牌：海創(chuàng)全能吊頂

海創(chuàng)山東省經(jīng)銷商曹總

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：曹總，您好，非常感謝您能接受中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)本次的專訪，專訪開始之前，請簡單介紹一下您個人的基本情況。

　　曹總：很高興接受你們的采訪，我是浙江天臺的一名商人，現(xiàn)在在山東臨沂做海創(chuàng)在山東省的經(jīng)銷，代理海創(chuàng)集成吊頂、海創(chuàng)PVC塑鋼板2塊產(chǎn)品，目前在山東開出的大小專賣店已經(jīng)有37家，還有3家這段時間正在裝修，來到臨沂從人生地不熟的打拼做到現(xiàn)在的規(guī)模付出了很多努力，目前對海創(chuàng)這個品牌很有信心。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：您入行時間有多長了，入行之前曾從事哪方面的工作？什么吸引你加入集成吊頂行業(yè)？

　　曹總：從1997年剛開始從事家裝行業(yè)至今已經(jīng)15個年頭，對這個行業(yè)也充滿了一定的感情。剛開始的時候在自己老家那邊做，那時候還是毛頭小伙子，由于親戚也是從事家裝這個行業(yè)，于是我也被帶了進(jìn)來。就這樣在老家干了3年，后來到山東臨沂開始做天花板生意，2005年加盟了海創(chuàng)這個品牌，那個時候還沒有集成吊頂，但是海創(chuàng)在PVC塑鋼板這塊上面已經(jīng)做出了品牌，之后集成吊頂出現(xiàn)以后，海創(chuàng)也有了自己這方面的產(chǎn)品，我也把店重新裝了遍，搞成專賣店的形式，再后來我家里幾個弟兄和老鄉(xiāng)也過來山東這邊，陸續(xù)開了很多分號，我在零售的基礎(chǔ)上還開始做起了批發(fā)生意，就是這樣慢慢做大來的。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：從入行到運營，專賣店開始盈利花了多長時間？您賺的第一個十萬和百萬又花了多長時間？

　　曹總：剛到臨沂的的第1年已經(jīng)是下半年了基本上都在跑市場和裝修公司除去開銷之后基本上沒什么利潤，第2年開始盈利取得了第一個10萬，那個時候做高檔塑鋼板的商家還不多，許多要求高檔工地和分銷店都到我這邊來拿貨，就這樣生意開始越做越大，在2005年左右達(dá)到了130萬左右，當(dāng)時的4個門店最高銷售額做到了67萬。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：在創(chuàng)業(yè)過程中，您經(jīng)歷了哪些困難與挫折，又是怎么解決的，能否詳細(xì)談?wù)劊?/P>

　　曹總：做天花板生意這么多年從傳統(tǒng)的石膏板、硅鈣板、PVC塑鋼板到集成吊頂，遇到過很多的轉(zhuǎn)型，這個里面有過產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，也有從多種經(jīng)營向品牌專賣店的轉(zhuǎn)型，還有從零售到零售和批發(fā)的轉(zhuǎn)型，這幾次轉(zhuǎn)型都會讓你動足腦經(jīng)，在你永遠(yuǎn)不知道下一步會是什么結(jié)局的情況下，必須做好充足的打算，隨時準(zhǔn)備好適應(yīng)新的變化，也要有失敗的心理準(zhǔn)備。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：作為一名經(jīng)銷商，您認(rèn)為哪些能力或哪些工作對銷售是最重要的？

　　曹總：對專賣店的氣氛能夠進(jìn)行合理把握，產(chǎn)品的陳列，導(dǎo)購的培訓(xùn)，以及節(jié)慶日促銷氛圍的布置都對專賣店的人氣十分重要，在做工程或是其他合作的時候?qū)Y金能夠進(jìn)行有效利用，要做到及時的回籠資金。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：在運營過程中，你是如何打造自己的銷售團隊的？

　　曹總：需要很長的時間，對于比較能干的銷售我會親自來帶，顧客上門的時候我會做示范給他們看，對于一些好的銷售經(jīng)驗大家都會拿來分享，我也會參與到學(xué)習(xí)中去，讓我的團隊一起進(jìn)步。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：能否簡單介紹您所在城市的市場情況如何，并結(jié)合您的實際情況談?wù)勯_拓市場一些方法或技巧？

　　曹總：臨沂作為物流之都，當(dāng)然要以這方便的交通擴大銷售渠道。在開拓市場方面，我覺得最重要的就是要誠實守信，不輕易給客戶承諾，一旦答應(yīng)客戶的事情，就必須要給予兌現(xiàn)，除此之外還要體現(xiàn)出海創(chuàng)品牌的優(yōu)惠性，那就是讓客戶能夠體驗到海創(chuàng)更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：好的，再次感謝您接受我們的采訪

　　曹總：同樣謝謝你們！